Fonctions commerciales 

Le Com­mer­cial Scan vise à vous don­ner un aper­çu du poten­tiel de vos can­di­dats pour des fonc­tions com­mer­ciales. En un coup d’œil, vous obte­nez un aper­çu concis du niveau de com­pé­tence des can­di­dats pour des fonc­tions com­mer­ciales. La bat­te­rie de tests éta­blie exa­mine les points suivants : 

• Le rai­son­ne­ment général
• Les apti­tudes commerciales
• Quelques carac­té­ris­tiques de personnalité
• Indis­pen­sables : le sens du ser­vice, la sou­plesse, le côté extra­ver­ti et l’as­su­rance en soi.

L’a­per­çu de ces carac­té­ris­tiques et com­pé­tences essen­tielles pour les pro­fils com­mer­ciaux est com­plé­té dans le rap­port Scan par une des­crip­tion géné­rale de la per­son­na­li­té des candidats. 

Les fonc­tions com­mer­ciales sont très diverses : elles peuvent aller de la recherche proac­tive de nou­veaux clients au main­tien de rela­tions à long terme. Une fonc­tion com­mer­ciale n’est donc pas comme une autre. Pour les entre­prises, il s’a­git, au sein de la diver­si­té des postes com­mer­ciaux, de pla­cer les bons talents. Dans ce rap­port nous indiquons : 

• Les­quels des neuf rôles com­mer­ciaux sont typiques du can­di­dat et cor­res­pondent à ses talents.
• Quelques sug­ges­tions sur les points forts, les points de déve­lop­pe­ment et les oppor­tu­ni­tés pro­fes­sion­nelles du candidat.
• L’a­dé­qua­tion du can­di­dat avec les neufs rôles commerciaux.
• Les scores du can­di­dat pour un cer­tain nombre de com­pé­tences qui sont impor­tantes dans les fonc­tions commerciales.
• Des sug­ges­tions de ques­tions d’entretien.